药品销售代表职业概述

药物代表，也称为药物代表或药品销售人员，向医生提供药物信息和产品样本。此外，药品代表监控特定地理区域内医生的处方模式。

作为药物代表，人们通常代表特定药物或药物组，并且会与专门研究适用医学领域的医生会面。例如，管理治疗胃灼热的药物领域的药物代表很可能会呼吁胃肠病学家和内科医生。

典型的工作周和药物代表的环境

药物代表可以在家庭办公室和公司汽车上工作。他们可能需要在区域或当地办事处办理登机手续。然而，代表的大部分时间将花费在他们的领土上，或“在现场”与医生会面，或试图通过访问医生的做法与他们见面。因此，潜在的代表应该非常舒服，大部分时间都在车里，每天到四到八个医生办公室。

除了每日医生访问外，代表可能还需要与管理团队一起参加销售会议，电话会议或培训课程。药物代表也可以在医生办公室做午餐时间的演示，为办公室工作人员提供午餐，并讨论药物的适应症，副作用，特征和益处。

教育要求

大多数制药公司更愿意雇用至少拥有学士学位的大学毕业生，而且许多大公司都在寻找班上最优秀的毕业生和最佳表现者。

技能要求

除了大学学位，药学代表必须非常优雅，专业，口语良好。他们必须高度组织，以便最佳地管理他们的领土和时间。此外，代表必须能够记忆大量的医学术语和有关他们所代表的药物的详细信息，并能够智能地将信息传递给医生。制药销售可能会有压力，因此他们必须能够应对满足生产力目标和期限的压力。

优点

医药行业许多有抱负的求职者都渴望获得医药工作的原因有很多。制药代表的盈利潜力很大，特别是与其他销售工作相比。此外，福利很好，如公司的汽车，旅行，奖金和福利，如医疗，学费报销，退休，401k等。此外，如果你建立自己作为一个成功的代表，你的职业跟踪选项将成倍增加，你可以拥有一个非常长，成功，有利可图的职业生涯。

挑战

轻松的药品销售工作的日子结束了。由于业内公司，药品和销售代表人数众多，并且由于医生不断推动在更短的时间内看到更多患者，许多医生拒绝定期与代表交谈。其他医生已经大大减少了他们与药物代表共度的时间以及他们将会遇到的时间。制药代表在其所在地区工作时必须耐心且持久，以便与尽可能多的医生交谈。通常，代表可能会在候诊室花费的时间多于在医生面前的时间。

在过去，制药代表经常在高端晚宴，音乐会和度假村享受娱乐医生。虽然这对于制药公司来说仍然很有利，但对大型制药公司的销售策略进行了一些“打击”。因此，追踪代表的活动比过去几年更加谨慎。此外，现代技术，如公司汽车上的电子签名板和GPS跟踪，使得销售代表对其每小时和每天的下落更加负责。

药物代表的职业道路和进步

希望晋升为管理职位的制药代表有多种选择。在大多数成熟的制药公司中，有许多级别的管理和各种部门。例如，销售代表可以成为区域或区域经理，或销售总监，然后是高级总监，直至副总裁。

此外，销售代表可以在各个部门之间转换，管理不同的药物和药物发布。一旦你向上工作，你可能不得不考虑搬迁到总部，所以要准备好上限或搬家。有些制药公司总部设在全国各地，但加州和新泽西是主要的枢纽，以及美国的中西部地区。