如何在医疗销售中建立成功的职业生涯

有关医疗销售职业的专家提示，我们与MedReps.com的沟通总监Robyn Melhuish进行了问答环节，该工作委员会让会员可以访问网上最受欢迎的医疗销售工作和药品销售工作。

Melhuish为当前和有抱负的医疗销售专业人士提供了关于如何在竞争激烈，利润丰厚的医疗和药品销售领域取得成功的建议。

问：对于从事医学销售入门级职业的大学毕业生，您有什么建议？招聘经理在新毕业生中寻求什么？

Robyn Melhuish： 做你的研究。您对行业了解得越多越好。

招聘经理正在寻找对制药或医疗器械行业有所了解的雄心勃勃的毕业生。学习的最佳方式是与已经在工作的人交谈 - 如果可能的话，给他们留下阴影。当然，互联网也提供了无数的资源。经常关注行业新闻的网站，关注专门针对医疗销售的求职建议的博客，设置谷歌警报以跟踪您感兴趣的公司的新闻，并花时间在公司网站上了解他们的产品 - 甚至使用您希望销售的设备进行手术的视频。

除了行业知识，雇主正在寻找敏锐的年轻专业人士，他们是快速学习者和有效的沟通者。最近有商业和生命科学背景的毕业生是非常需要的。以前的大学运动员和那些担任领导职务的人，无论是在学生会或兄弟会/姐妹会或其他俱乐部，都更容易受到关注。

问：如果没有医疗保健/医疗销售经验，从事其他行业的医疗设备或医药销售职业，您会给予销售人员什么提示？在没有医疗保健经验的情况下从另一个销售角色转变是否可行？

Melhuish： 没有任何医疗保健经验，绝对有可能过渡到医疗销售。具有商业销售背景，特别是复印机销售或其他办公设备的销售专业人员往往表现得特别好。零售销售经验并不相关。有些工作的要求比其他工作更严格，因此找出您感兴趣的工作需要哪些技能，并申请最符合您的技能，教育和经验的工作。

您可以做的最好的事情是通过突出显示您的数字 - 排名，配额百分比和产生的收入，向雇主展示您在以前工作中取得的成就。向雇主表明您正在努力工作并且具有提供结果的记录。

问：除了巨大的收入潜力外，在医疗销售方面有哪些好处和好处？

Melhuish： 除了巨大的薪酬和福利外，医疗销售代表在工作中往往具有很大的灵活性和自主性。他们与传统办公室无关，而是建立关系，访问医生和医院。

医疗销售代表也有机会改善患者护理。销售代表向医生介绍新设备和药物，回答有关新产品的问题，并协助手术室中的设备。

问：在医疗/药品销售方面有哪些最大的挑战或弊端？

Melhuish： 医疗保健领域发生了很多变化，代表们很难跟上这些变化，并且难以驾驭复杂的医疗保健系统。该领域确实需要大量的努力和大量的工作时间。但对于那些致力于职业生涯的人来说，这是有益的。

问：招聘经理在医疗销售的职业中期或更高职位的经验丰富的医疗销售代表中寻求什么样的品质/特征/技能？

Melhuish： 招聘经理正在寻找经验丰富的医疗销售代表，他们已经证明了一致的结果。他们应该了解自己的内部和外部 - 产品，法规，竞争，报销等。理想情况下，他们还与医生，医院管理人员和其他相关决策者建立了关系。

问：当招聘经理为医疗销售代表或制药代表筛选简历时，他们在简历中寻找什么？

Melhuish： 在简历上，招聘经理正在寻找数字。对于之前的每个职位，您需要使用销售统计信息备份成功的项目符号列表。招聘人员还想知道您销售的产品类型以及销售给谁的产品。

问：您是否有任何专业协会建议您加入现有或潜在的销售代表？

Melhuish： 有一些专业的医疗销售协会，但我建议他们自己建立现有和潜在的医疗销售代表网络，并与最适合他们的专业人士和资源联系。有许多网站和博客，医疗销售代表可以找到他们需要的信息和资源。此外，还有许多经验丰富的医疗销售代表，他们乐于讨论行业及其工作，无论您是否属于协会。

问：您想与读者分享我们尚未涵盖的医疗销售职业的任何其他相关信息或建议吗？

Melhuish： 打破医疗销售并不容易。招聘经理正在寻找真正优秀的候选人，他们聪明，有竞争力，渴望迎接挑战。这不是胆小的人，但有决心的地方通常有办法！

再次感谢MedReps.com的Robyn Melhuish为我们的读者提供这些医疗销售职业的专家提示。有兴趣了解更多？在Facebook，Twitter和Pinterest上与Robyn和MedReps.com联系。