成功辅助生活销售的10个技巧

辅助生活销售是一个竞争激烈的市场。毕竟，你正在“卖”大多数人不想要的东西，而且他们必须自掏腰包。为了取得成功，您的销售人员应该在市场上“狩猎”！

很明显，老年人及其家人的技术日益复杂，他们经常在最初寻找高级住房选择时使用电子媒体。然而研究表明，大多数人更喜欢面对面的体验，以获得有关高级住房服务和产品的信息。这确实是传达辅助生活文化和消除神话的一种方式 - 面对面。

无论您目前的入住率如何，您的销售代表都应该在市场上“寻找”新业务。通过看门人很难，所以一旦你进门，你会留下持久的印象吗？

高级住房运营商面临的最大错误之一是缺乏对外销售培训。销售电话不是“社交访问”的时间 - 现在是提供清晰，有针对性的信息的时候了。如果您需要增加查询，专业推荐来源是金矿。但如果没有适当的方法，那就浪费了每个人的时间。你想增加你的潜在客户？如果是这样，请诚实地看看您的外部营销培训。

外部销售是艺术与科学的结合，但如果做得恰当，它可以产生惊人的效果。这完全是关于客户关系管理。

10个提示

1. 信使比信息更重要。两者都至关重要，但不要低估你的个性和交付的力量 - 信心是关键。
2. 说英语。把你的流行语和其他术语留在家里。
3. 讲故事 - 简短故事。人们可以与故事相关，并与情感相关。
4. 明确你的信息。不要“功能转储”。
5. 专业会面通常是简短的讨论，而不是研讨会或讲座。典型的专业会议大约需要15分钟或更短时间。你有大约3分钟的时间来说明你的观点。
6. 您的会议很少会遵循您预先设想的脚本。做好准备让主体改变，并随之滚动。
7. 预测棘手的问题并练习答案。你应该几乎永远不会措手不及或惊讶。
8. 没有后续计划，永远不要离开会议。知道你想要什么，你需要采取什么行动，或者希望对方采取行动，并就后续步骤达成一致。
9. 你得到一枪。不要计划另一个。
10. 始终，总是要求业务！

营销的关键是在情感上达到前景并随着时间的推移发展关系。从本质上讲，婴儿潮一代和老年人是一个很大的亲密团体，你需要建立联系并建立信任，这样当他们需要医疗保健服务时，他们会倾向于期待你。