医疗销售中的工作类型

可以获得医疗销售工作，但这并不意味着您很容易找到并在医疗销售方面取得成功。如果您拥有合适的技能，经验，教育，动力和兴趣，您就可以在有利可图的医疗销售生涯中取得成功。有许多不同类型的医疗销售工作，因此工作要求和薪酬也有很大差异，具体取决于您所寻求的医疗销售工作的类型。

医疗销售中的工作类型

医疗销售包括药品销售，医疗器械销售，医疗设备销售等。一些医疗销售工作可能涉及销售服务，如医疗保健招聘，计费，营销等。一些医疗销售工作更具咨询性，而另一些则更具交易性。

咨询销售可能包括大型耐用医疗设备（DME），例如成像机。这是一笔数百万美元的销售，从头到尾需要很长时间才能完成。从与潜在客户的第一次接触中关闭销售所花费的时间称为销售周期。

当支出很大和/或有许多决策和决策者参与销售时，就会出现销售周期长的情况。通常，销售的美元金额越高意味着销售周期越长。

一些医疗销售人员更喜欢更长的销售周期，因为他们喜欢高水平的思考和咨询以及建立关系。其他员工喜欢较短的销售周期，因为它可能感觉更快节奏，并且您可以比销售更昂贵的设备更频繁地结束销售。

更具交易性的销售的示例可以是医疗办公用品或诸如手套或其他用品的一次性用品。

内部销售与外部销售

除了您可以在医疗销售工作中销售的不同类型的医疗产品和服务外，还有两种不同类型的销售角色，主要是：内部销售和外部销售。

内部销售通常涉及通过电话联系客户，并通过电话从办公室环境进行大部分销售演示和对话。有时，如果雇主愿意允许，内部销售工作可能允许您远程办公或在家工作。

外部销售代表进入“现场”或帐户领域，与客户和潜在客户面对面交流。如果领土很大，一些外部销售角色可能要求您过夜旅行，而其他人可能只需要驾车在当地工作。

通常，但并非总是如此，经验丰富且优秀的销售代表将在外部工作中发挥作用，但这取决于公司。一些拥有医疗设备或设备等大件物品的公司可能会让初级内部代表通过电话产生销售线索并对客户进行资格预审，然后将这些客户转交给更高级的外部销售助理。在其他公司，所有销售都可以“从内部”进行，很少或没有外部直接联系。因此，在这些公司中，可能有职业销售人员通过电话工作，即使是更有经验的员工。

一些外部医疗销售角色要求销售助理出现在手术室中，如果他或她正在销售手术中使用的设备或设备。因此，如果您的胃部虚弱并且认为手术可能会使您感到不适，那么这些类型的医疗销售角色可能不是您的最佳选择。

赔偿金

医疗销售工作的薪酬范围很广，从每年30,000美元到每年超过20万美元。通常，医疗设备或耐用医疗设备的外部销售将达到该范围的较高端。药品销售通常是一个外部销售角色，处于该范围的中间位置，低价医疗产品的内部销售将面向该范围的较低部分。

赔偿将取决于许多因素，包括您的经验水平，所售产品的类型和价格点，以及您的薪酬结构（薪水，直接佣金，或工资加佣金和奖金等）。

学位要求

学位和教育要求也因医疗销售工作的类型而异。如果销售角色需要大量的技术知识以及与医生和C级管理人员的个人互动，那么很可能需要获得学位。有些公司可能只需要在任何领域获得学士学位，而其他公司可能需要在科学，数学，工程，医学或技术领域获得学位。可能只有一小部分医疗销售工作根本不需要学士学位，但可以肯定地说，大多数工作确实需要某种程度的工作。

药品销售职业概述

药品销售是一种非常以关系为导向的销售方式。制药代表在指定区域内分配了医生办公室和医院的领土。然后代表管理与其领土内医生的关系。药品代表将定期和定期访问办公室，提供药物样本，检查处方量，通知医生任何更新或新闻或有关他们代表的药物的迹象，并回答有关药物的任何问题。制药代表还负责跟踪其领土的报告，显示活动和销售/处方量，并记录任何趋势并制定如何在其指定区域内增加药物销售量的策略。